当我们提起义乌时,最先想到的是它是全球最大的小商品集散中心。这里遍地流传着财富传奇 “只有想不到,没有做不到”的金科玉律。
无数的传奇,也让义乌成了野生“商学院”。在校大学生、互联网大厂人……年轻人纷纷涌向这里,投入创业潮流。
相较于义乌的“创一代”,年轻一代的创业者接受过更系统的教育,有经济、管理等方面的专业知识积累;新媒体等平台的出现也给了年轻人超越“创一代”的机会,年轻人的到来让义乌更具年轻态。
戴上米色毛绒帽子,把手伸进与帽子连体的手套里,再摸摸帽子上的圆耳朵,形象乖巧的年轻女孩对着镜头熟练地说道:“冬天要去北方旅游的小宝子看过来,今年很流行这种毛绒衣服,配这个米色小帽子。绝绝子!我啥都不说了,你就看我温不温柔吧。”
当室友们忙于学业和实习时,大学生宝拉已经成为义乌创业青年中的一员,开始尝试直播卖货。
宝拉今年23岁,是宁波大学科学技术管理学院旅游管理专业大四学生。对宝拉而言,创业并不陌生,她的父辈就是通过在义乌买卖小商品致富的第一代人。
宝拉祖籍湖北,父辈中唯有宝拉大伯上过大学,大伯毕业进入了宁波一家公司上班,后来又到义乌管理分公司。2002年起,宝拉的大伯开始为义乌公司、工厂做网站建设。那正是义乌市场蓬勃发展、走向国际化的阶段。
眼见义乌商业氛围浓厚,宝拉大伯便把自家弟弟(宝拉的父亲)叫到义乌开工厂,做帽子、围巾等商品批发定制生意。宝拉父亲生意有了起色后,家里的亲戚也都到了义乌,做起烫钻珍珠、保暖内衣等小商品生意。
作为义乌厂二代,宝拉的骨子里天然有着创业的基因。在义乌直播带货,是偶然也是必然。去年10月,宝拉刚结束了一段实习,琢磨着找点事情做做。她原本想报一个机构的课程学一学如何做电商生意,可3万元至5万元的学费让她打了退堂鼓。
“我大学学费就已经很贵了,难道还要去机构学电商吗?不如自己开店试试,卖自家产品,很难一下子亏掉3万元。”
说干就干半岛彩票平台,实习结束的第二天,宝拉就从姑姑家拿来电脑和打单机开始了自己的“创业”之路:在抖音上架商品链接、学习直播话术、准备产品(绒帽)、直播带货。
两年前,在头部地产公司以及头部互联网公司都工作过的雪丽来到了义乌,开始接触汽车用品、家居清洁行业。
与宝拉从小就在义乌的商业环境中耳濡目染不同,雪丽出身河北的农民家庭,她觉得自身毫无创业基因。雪丽最初与义乌结缘是在2016年。那时,她因参加某项创业大赛被选派到义乌售卖摄像头,国际商贸城的景象让她印象深刻:整个市场营业面积640万平方米,有7万多个商铺。每个商铺的租金几十万元,背后都有自家工厂支持。据统计,如果在义乌每个摊位停留3分钟,每天逛8小时,需要1年零5个月才能逛完整个商贸城。
雪丽看着老板们穿着拖鞋,推着推车热热闹闹地谈生意、谈合作;她则和老板们坐在一起喝茶聊天,听他们讲第一桶金的故事。
在义乌创业的第一代老板们对当时正在杭州电子科技大学读研、具备营销专业知识的雪丽十分看好,多次劝说她毕业后来义乌创业:“义乌政策好,你做什么我投什么,我觉得你能行。”但对于当时的雪丽而言,创业太过遥远。
研究生毕业打拼三年后,她下决心裸辞,创业做起自媒体,之后又进入头部互联网公司工作。再后来,雪丽把眼光投放到了义乌。
在义乌,还有很多像宝拉、雪丽一样的创业青年,他们因为义乌的经济活力、当下的就业形势、发家致富的目标,甚至是与义乌的缘分,由各地奔赴而来。
来义乌的年轻人很多,生意的门类也很多。北京青年报记者梳理发现,目前到义乌创业的人群以90后半岛彩票平台、00后为主,年龄大多在35岁以下。比较而言,上一代义乌生意人受教育程度相对较低,而这一代创业青年不少有着本科学历,还有部分人毕业于国内外名校。
他们的创业门类主要分为三类:以义乌市场为基础,做小商品买卖;将义乌创业经验转化为知识付费项目,传播给更多对义乌感兴趣的年轻人;在义乌当地拍摄探店短视频、记录创业日常等,满足广大网友的好奇心。
大厂裸辞的小洋姐原本帮朋友找货源,在发现年轻人奔向义乌创业这一潮流后,她把义乌商业考察做成了生意,办起了“义乌商机研学团”。
“义乌对新手不是特别友好。外行人到这里,不懂行话,那些老板们不会多花时间和你聊。没有内行人领路,来了也看不到工厂、直播间等等,更无法连接源头资源。”研学团的目的就是解决这一需求,带大家实地考察,请创始人分享创业实操经验。
小洋姐告诉北青报记者,研学团自2023年5月创办以来,已持续举办超过10期。
研学团的大部分参与者是创业人群,他们的生意已初具规模;另一部分人则是具有创业想法或处在创业初期的人群;也有打工人在公司上升空间不足,想发展副业提升收入。
“大部分人来义乌都想拿货开店,通过经营网店、直播带货赚钱。”小洋姐举例说,一位宝妈3个月内把日用百货电商生意规模做到了100万元;一位身在迪拜的华裔参加研学团后找到了手办等优质商品供给,在迪拜开起了线下门店,之后还准备继续开拓。
27岁的小张2020年毕业于中国美术学院视觉传达专业。两年前,她跳槽到义乌一家外贸公司做产品经理,一边上班,一边做起买手(采购员)的副业。她自嘲说,“我的同学都在欧洲看展,而我在义乌卖货。”
“做老板是执念,就想给自己干活。虽然以前没想过具体做什么生意,但知道要学会给自己打工。”小张出生在浙江台州,家乡人大多以经商为生。
她大学时期上过创业课程,对商业模式有大概了解,还曾通过新农村墙绘创业项目赚到20多万元。就目前而言,小张的创业还处在起步阶段。她尝试通过社交媒体了解各行各业的信息,包括渠道、货品情况等,同时试图搞清产品源头、工厂、组货盘等。
她还通过社交媒体找到了合作对象,“大家认知同频就能一起做。创业主要就是要遇到合适的人,有好的模式和资源。现在在义乌赚不到钱的,基本上是资源整合不到位。”
无论此前做什么工作,如今选择到义乌创业的年轻人都有一个共同的目标——“搞钱”。宝拉运气不错,还没大学毕业就赚到了10万元。2023年10月,她刚开始直播带货售卖毛绒帽子,就遇上年末几次大降温,网店生意格外火爆,3个月卖出了将近70万业绩。
宝拉对其中的运气成分有清晰的认知,“行业势头好的时候,就算是个木头人也能赚钱。我去年就是进去的时机比较对。”
在义乌创业一年半的雪丽已经历了多次这样的“时机”。雪丽说,每当市面上出现一个爆品,随后就会出现“接下来压力给到义乌”“就看义乌速度了”等网络评论。而义乌也确实不负众望,爆品出现的三天到一周就会开出模具、做出新品。
“爆品都有自己的生命周期。一旦某个消费品成为爆款,市场上就会全面断货,原材料上涨,客户需求量大,付定金排单,一周后出货时,市面上大概率又会面临市场过剩的情况。高价囤货、降价出售,追爆品的过程常常面临着亏损风险。”雪丽正是在多次的爆品周期中积累了经验。
2023年,雪丽的团队实现了年营收2000万元,资金转动整体平稳,创业终于步入正轨。
2023年9月,他进入收纳清洁类用具行业,不到4个月网店业绩达到300万元,半年即实现盈利。他的店铺在某网购平台行业访客排名第一、交易排名第三。
创业前,他曾在阿里产地部门工作过两年,金华市场800多家超级工厂的老板、运营负责人都听过他讲授商业课程。无论是在阿里积累的经验、资源,还是在电商行业储备的知识技能,都成为他创业成功必不可少的条件。
创业并非易事。宝拉早在创业之前,就听了不少父辈的创业艰辛:十年如一日半岛彩票平台,每天几乎只睡4小时;事必躬亲,连厕所都得自己打扫。
而宝拉在短暂的创业尝试中也经历了这样的过程:一人包揽店铺运营、带货主播、打包发货、售后客服多项工作。忙起来时,每天只能睡两三个小时。
雪丽觉得,做老板比做打工人焦虑很多,“打工还能摸鱼一天,工资照拿,但是创业,一天赚不到5000元就是亏。”
雪丽回忆,前年“双11”前后的产品淡季,店铺的订单量直线下滑,雪丽每天一睁眼就要面临水电房租人工等几千元支出。账目只出不进,她愁得每天泡在公司。
创业初期,阻力重重,小洋姐一直为流量和持续收入焦虑。努力之余,她常需要用安眠药来辅助入睡。自己一人忙不过来,又无法正式聘用更多人,只能通过线上兼职的方式组建公司团队。
直到小洋姐的公司步入正轨,兼职成员才纷纷辞掉原有工作,来到义乌成为她的全职员工。
90后宝妈小慧去年2月到义乌学习直播带货,常常熬夜到凌晨3点下播,身体无法支撑高强度工作,常出现嗓子疼、溃疡等病症。
小张则直接开帖以“创业失败第×天”为题记录自己在义乌的日常,还有400多人加入了她创建的“义乌创业失败分享群”。
“义乌是创业天堂,但赚钱不容易。一心想当买手,但两个多月过去了一个单也没有。”小张开始有些迷茫,不知道还要不要继续。
义乌市场四十年,这里见证了从“鸡毛换糖”到“世界超市”的传奇。面对电子商务的冲击和数字经济的发展,义乌市场积极探索线上线下融合,推动市场数字化和智能化升级,通过建设电子商务平台、发展跨境电商、利用大数据等技术,提高了市场的运营效率和竞争力。近年来,在多重挑战下,义乌依然走出了逆势上扬的独立行情。
义乌的经济势头吸引了大批年轻人到此创业。作为创业大军中一员,雪丽觉得,年轻人“扎堆儿”到义乌创业有着多方面的原因。
首先,因为行业的发展原因,让一部分人需要重新寻找合适的工作机会;其次,以00后为代表的青年一代不愿接受太多束缚,更希望给自己打工;此外,义乌创业氛围好,创业门槛相对低,都是义乌独具吸引力的根源。
“年轻人和义乌是相互需要的。义乌给了年轻人创业环境,年轻人到这儿后也褪去了迷茫,重新灌入干劲和活力;年轻人则给义乌带来了希望,为传统经济注入了新活力。”雪丽认为,义乌的“创一代”大多是草根阶层,依靠胆识、魄力把工厂做大做强。相较于义乌的“创一代”,年轻一代的创业者接受过更系统的教育,有经济、管理等方面的专业知识积累;新媒体等平台的出现也给了年轻人超越“创一代”的机会,年轻人的到来让义乌更具年轻态。
来到义乌后,年轻人选择在传统经济形态基础上嫁接当下热度较高的电商、短视频等新经济形态,这样既可以让义乌发挥后端生产工业效率的优势,也可以让义乌在前端各平台上活跃,展示义乌魅力。
眼见出海赛道火热,小洋姐也开始筹备跨境业务,“只有实际走到当地,才会真正了解当地人的消费习惯,创建商业模式解决痛点。”
小洋姐的计划还在调研、考察阶段,前期筹备结束后,她打算飞到中东、北非、东南亚、日韩等地先考察一番,再把这些项目推广给国内的创业群体。半岛彩票半岛彩票
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