如果你正在考虑要不要加入这个行业；如果你刚刚进入这个行业，正在为展业困难心生退意；如果你已经从事这个行业多年，正在努力突破瓶颈寻求破局。

　　那么建议你看一下这篇文章，你会发现这个古老行业的魅力，一个有着几百年历史的行业是用一种什么姿态常新常有，跨越历次经济周期，长盛不衰。这个行业流行一个说法，叫做“剩”者为王，无数人满怀期待进入这道旋转门，有的人失落离开，有的人留了下来成为胜利者。无情的是这道门，门内是欢声笑语和希望，门外是被挡住的落寞和一地鸡毛；有情的也是这道门半岛彩票平台，没有哪个行业的胜利者会受到如此高的礼遇，也没有哪个行业从业者的个人价值会被如此大彰显。

　　这个行业在过去三十年始终被称之为朝阳行业，的确她也用实际的增长数字证明了一个和中国经济发展等长的爆发，未来的她将何去何从，她到底又有什么魅力让这么多人又爱又恨，当我以一个从业二十年的新人视角重新审视的时候，发现我们这些幸运儿，刚好选了一条一眼望不到头的厚雪长坡。

　　我们在评估一个行业的未来，首先看的是这个行业存在的价值，能不能解决社会痛点以及结构性的社会问题；其次，这个行业的不同发展阶段是不是符合短期看宏观，中期看趋势，长期看人口的大方向。

　　2020年，全国卫生总费用7.2万亿，患者自费支出2.01万亿，商保贡献3600万，占比仅5%。医卫支出逐年递增，个人自费压力严峻，商业保险贡献失位。国家医疗制度的“电车难题”导致的自费高价药黑洞，使得保险的补偿功能需极大发挥社会作用。

　　大家应该知道，我们有一块筹款业务，我们见到了太多因病返穷，因病致穷，甚至因病放弃治疗的，疾病说到底就是钱的问题，在大城市中产阶级，疾病带来的是生活品质不能延续子女好的教育不能保障，但是在一些不发达地区，疾病带来的是家庭支柱和亲人的死亡。

　　我们的客户有很多是非常下沉市场的，我有一次听客户的录音，一个客户带着非常浓重的口音，说我想退保，一个月60块太贵了我负担不起，我听这通电话的心是揪着的，如果一个月60都贵，那么一旦遭遇疾病，这个家庭完全是没有任何抗风险能力的。我不想美化我的善良，但是事实就是这样，当你身边经常接触到这些事情，你心里自然会被唤起一些东西，对这个客户，我们做不了什么，我们只有默默地帮他退保，但是至少我们还有水滴筹来兜底。

　　这是为什么，我们在大力推普惠医疗，也就是亿万中国人都能买的起的保险，一个月几十块那种，最高保几百万，希望能够让更多的不富裕的家庭，在面对风险的时候，能够更加有尊严，尊严这个东西，健康的时候是体会不到的。

　　2020年3月，国务院发布《深化医疗保障制度改革，加快建成多层次医疗保障体系》，力争到2030年，全面建成以基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医疗保障制度体系。发展保险业已由行业意志上升为国家战略。

　　根据2020年第七次人口普查，60岁以上人口的比例达到18.7%，这个数据比2010年第六次人口普查上升了5.4%，65岁及以上人口比重达到13.5%，比10年前上升4.6%。预计2050年60岁以上人口将超过30%，进入深度老龄化阶段。

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　　出生率方面，2021年人口出生率为7.18‰，连续两年跌破10‰。第一财经查阅历年资料发现，2021年出生率也是近72年（1950年以来）来的新低。出生率降低影响到劳动人口的减少。这次的普查数据中，16至59岁劳动年龄人口为8.8亿人，与2010年相比减少4000多万人。

　　人口红利消退，工作的人少了，从“养儿防老“、“国家养你老”到“养老靠自己”，民众对养老的普遍担忧已经成为社会现象。

　　国际形势影响：复杂多变、动荡不安的国际政局及全球经济持续下行的压力，财富的保值增值难度增加。

　　CRS & FATCA：提升全球金融账户的信息透明度，打击全球隐匿资产和跨境逃税的行为。

　　资产新规影响：以债券为主的传统固收类资产的收益率大幅下降，无风险及低风险利率下行。

　　民法典调整：新规对财富管理与传承的影响，极大促进高净值人群提前规划，防范财富传承风险。

　　以上，财富保值和资产保全的诉求前所未有。保险基于特殊的投保人、被保人、受益人，三权分立的架构，以及锁定长期收益的属性，成为解决身前赠予，身后传承，财富保值增值，合理避税的重要工具。

　　未来5-10年，中国人均可支配收入将达到7,000-10,000美元的临界点，人身险市场将会进入渗透率高速增长的“二次爆发期”。中国人身险市场保费规模将以11-13%的年复合增长率在2030年前后超过美国。

　　2040年后：稳定成熟期，中国人均可支配收入达到20,000-25,000美元水平，市场规模将在收入水平提升的驱动下以5-6%的年复合增长率进一步扩张。 2040年代初达到美国的3倍。

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　　2050年：中国人身险市场保费规模预计将达到45万亿元人民币，为目前约10倍。

　　这个行业未来前景的广阔只是她魅力之一，但是这个行业的特有魅力，在一个选择大于努力的时代，在很大程度上是不可抗拒的，并且无可替代。

　　我认识很多创业者，并且在过去几年对很多行业的创业案例进行过一些学习，从创业第一天开始，创始人身上就背上了不可承受的重，平台、技术、物理场所、物流和人员的投入，以及来自于投资人的盈利重压。据一个非官方的统计，80%的创业公司生存时间不超过3年，生存时间达到5年的不足7%，存活超过10年的公司不到2%。

　　如果要寻找一个行业，高毛利，0资金成本，0物流成本，0交付成本，0人工成本，0房租成本，那么在不考虑机会成本的情况下，我一时半会想不出还有什么其他行业可以像保险经纪人一样，几近0风险。创业成功则年薪百万千万，创业失败则全身而退。

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　　更叹为观止的是，还可以继承，是的，你没有听错，可以继承，很多公司的基本法规定，在合理的前提下，你的客户，你的团队，你的佣金，可以继承给你的下一代，家族企业代代相传。

　　我在混沌有一个同学，在课堂上，分享他的创业案例，他的企业做的是外挂车载定位设备半岛彩票平台，早期的车载定位设备是车辆出厂后车主单独购置，在市场规模化后，车载定位系统变成了车厂的出厂标配，这位同学，卖了房子all in在自己的创业项目上，一个四十多的男人，在课堂上忍不住流泪，跑着跑着赛道没了

　　美团也碰到过同样的问题，美团九死一生赢了千团大战的同时，团购这个赛道没了。当然美团之后靠外卖业务起死回生，但是在大的经济周期面前，有多少行业被颠覆或替代后，从大众的视野消失，与之一起消失的是茫然的从业者，尤其不再年轻的时候

　　我们回头看保险这个产业，当保险作为唯一以人的生命为标的的商品时，它的不可替代性，以及作为维护社会稳定保证基本生活品质的重要的工具之一的属性，决定了这个行业能够始终穿越经济周期，且愈久弥新

　　有一位著名的“美国保险之父”，他的名字叫梅第·法克沙戴，我们都叫他梅第老爷爷。从业期间，连续56年MDRT。2019年10月13日，97岁的梅第与世长辞，直到96岁高龄，依然在早上4点半起床，7点前进办公室，下午开着电动轮椅见客户、服务客户。他说：“我年轻时，每个星期做两份保单，现在每月参加2个葬礼；当初给他们苦口婆心才在我手中购买的保单，现在我给他们指定的受益人，送去百万、几百万美金。这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人；因此我愿意为保险业奉献一生”

　　联合国对年龄的定义：44岁以下的人群被称为青年人，45-59岁为中年人，60-74岁为年轻的老年人（中国称之为活力老人），75-89岁为老年人。多数国家法定退休年龄65岁，有的国家甚至没有法定退休年龄，只要健康允许可以持续工作。在一个55-60就需要强制退休的国家，伴随着日益发达的医疗水平，长达二十年的退休后人生价值，还是挺值得好好规划一下呢。

　　我在十几年前和梅第老爷爷有一张大合影，80多岁的高龄还能被美女们簇拥，这想必是卖保险的另一大收获吧。

　　同梅第老爷爷大合影的时候我还很年轻，照相也是跟着一堆人去凑热闹，心里并没有很尊重，那时候我负责的是直效行销渠道，也就是非面对面的营销渠道，自觉在保险营销渠道鄙视链上游，当时我们刚开始在中国通过电话的方式卖保险，正是志得意满势如破竹的时候（电话骚扰被诟病还是很多年之后的事情），人均产能是线倍，我们也从来不以自己是保险人自居，正如很多年后互联网保险横空出世，从业人员很久以来也不认为自己是保险人。

　　直到将近20年后，当我加入线下经纪人渠道，我才重新认识保险的意义与功能，我才认识到，我曾经看不起的线下经纪渠道，涉及的领域不仅仅是保险，还关乎民法、婚姻法、遗产法、公司法、税法，医学；还关乎人际，个人形象，IP打造，自驱力。你需要持续学习，终身学习，才能和你的客户共同成长。我才认识到，我自以为是的2C业务对2A业务的降维，只不过是我的一厢情愿以及在一个短暂的时空下的特殊现象，在更大的场域中，线下渠道的优秀从业人员以他们的专业性覆盖到一度人脉二度人脉以及更多，还会在很长的时间内扮演这个行业最重要的塑造者。

　　每一个将此作为终身事业的同学，心里应该都有一个愿望，让这个行业成为受人尊敬的行业。当这个行业的门槛随着从业人员知识边界的扩大逐步提高的时候，职业自豪感才是最持久的战斗力，这个催化剂的能量会远超我们的想象。