有很多人都觉得销售难做，今天我就来给大家分享一下看看高手是怎么做销售的，这两个销售案例故事都是很经典的，从中能学到很多有用的东西，希望大家多看看，把这些方法运用到你的销售中去，帮你解决难题，让你在销售中快速成长，这些方法都是我们亲身经历总结出来的，在别的地方是找不到的，建议大家看完以后，就把重点纪录下来，温故而知新的。

　　案例故事一，我朋友是做保险的，大家都知道做保险，现在都非常难做，总是被客户拒绝，但是我这个朋友她在这一块却做得非常好。

　　我这个朋友她卖保险从来都不去直接推销，先试着跟客户打好关系，把客户当做亲人一样对待，像自己的家人一样。

　　她在他们小区跟进了一对夫妇夫妻，还有一个小孩儿，一家三口，她就把那对夫妻的小孩当做自己的小孩一样对待。

　　从小孩子着手，去跟那对夫妻拉近距离，打好关系，她首先是，会买一些小孩子喜欢的玩具，小孩子喜欢吃的东西，送给那小孩。

　　然后，了解到那小孩的兴趣爱好，就抽时间带小孩出去玩，我朋友她自己也有小孩，她让自己的小孩跟那对夫妻的小孩成为好朋友，让他们两个小孩玩在一起。

　　慢慢的那对夫妻就知道我朋友是做保险的了，但是，我朋友从来都没有跟她半岛彩票平台推销过保险的事，最终，那对夫妻还有小孩，一家三口，他们全家都买了我朋友的保险。

　　因为小孩子是那对夫妻的弱点软肋，也是那对夫妻最重视的东西，所以把小孩子服务好了，小孩子愿意跟我朋友的孩子成为好朋友。

　　又经常来玩，这样一来一去，来来往往，所以他们大人也就成为了好朋友，所以这个单就自然而然的成了。

　　现在做保险的，如果直接去推销，一般客户都会直接拒绝的，所以像我朋友这样，这个方法还是挺管用的，又还是挺有效果的。

　　有时候做销售不需要直接推销，做销售其实做的就是心计，我们要找到客户的软肋弱点，先从客户的软肋弱点下手，这样成交率才会更高，成交速度才会更快。

　　也就是说，我们要把精力和时间用到最关键的点上，光做无用功是没用的半岛彩票官方APP下载，一定要找到突破口，切入点，然后努力用功。

　　这样，才能达到双倍的效果，才能达到事半功倍。做销售就是要鬼精鬼精的，就是要特别精明的人，才能把销售做得好。

　　案例故事二，我有一个玩的好的同学，她是自己开店的，她在我们镇上开了一家美容店，她每天面对的顾客，客户都是一些女士们。

　　大家都知道，女人在消费的时候都是比较感性的，不像男人们那么理性，男士买东西一般都是很果断的，而我们女士一般都是要考虑的。

　　新店开业的时候，我同学没有发任何单页做宣传，她找到小区物业，了解到小区内的一些女士。

　　于是，她就在小区门口物业旁边放了一个招牌，说来她家美容店可以免费做美容，小区内的很多女士们看到了这个招牌以后都半岛彩票平台很好奇，就纷纷来到了她的美容店。

　　其实我同学她是想用这个方法吸引顾客，客户进店，她就推出一个很优惠的套餐，先让顾客们尝到甜头，让她们先做一个免费的套餐来美容。

　　就这样，很多客户来到店里，客户来到店里，有的客户不仅仅是只做这个免费的美容而已。

　　有的客户还会买美容店里面的一些其他产品，还会做更高端的美容，会在店里消费得更多。

　　她跟我说，其中有一个女士特别强势，调子很高，一进店就说我不做便宜的半岛彩票官方APP下载，我要做你们店里面最高端的。

　　其实这个客户她就是爱面子，她觉得她比别人要高大上，所以她要做店里最高大上的服务。

　　在面对这种死要面子的客户时候，我们作为销售人员或者店员，就要推荐我们店里面最高大上最贵的产品给她。

　　因为她出于半岛彩票平台爱面子，她最终会买下你的产品，所以我们要推荐最贵最高大上的给她，这就是心理战术。

　　抓住客户这个死要面子的心理，从而销售出去，我们店里最贵的产品，让我们店里的营业额增长，让我们销售员的业绩倍增，这就是做销售的技巧。