优宁维301166）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月30日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍公司向投资者简要介绍了公司基本情况及三季度经营情况。 二、问答环节

　　答：公司所属的生命科学领域，行业高度分散，尚未形成类似国外赛默飞等巨头公司。目前公司在整个生命科学领域占比还很低，有非常广阔的发展空间。公司会坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，持续增加对一站式平台建设投入和研发投入，提升公司一站式服务能力和自主研发能力，持续提升公司持续发展能力。除此之外，公司已参与投资设立两家投资基金，希望借助专业投资机构的投研能力，帮助公司寻找到合适的产品型并购标的，进一步加快公司外延发展步伐。

　　答：公司自研产品的毛利率远高于代理产品毛利率。目前自研产品的收入处于研发投入期，所贡献的毛利率相对较小。代理产品仍占公司收入较高比重。

　　答：除上海总仓外，公司已完成南京、广州、北京和武汉分仓建设。公司5大分仓建成后，将进一步提升产品交付速度，缩短产品货期，使客户接受到贴近本地化的服务，提升客户购货体验，进而增强客户黏性。

　　答半岛彩票：公司客户主要包括工业客户和科研客户，科研客户包括大学、医院和科研院所。从收入占比来看，工业客户收入高于科研客户收入。 目前工业客户和科研客户收入合计占比超过公司总收入的80%以上。

　　答：南京研发生产基地项目总投资2.80亿元，新建厂房26,000㎡，项目用地约26亩。基地已完成结构性封顶，目前处于机电安装阶段。南京研发生产基地建成后，将大幅提升公司自主研发产品的生产产能，更好地满足市场对于重组蛋白、IVD抗体等产品的需求。

　　答：公司自研产品主要包括重组蛋白半岛彩票、IVD抗原、抗体等，主要面向工业客户的生产工艺端。 公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年，建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前，工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加，公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心，切入工业市场，有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。公司在品牌、渠道、客户半岛彩票、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源，实现销售突破。

　　答：公司的产品和服务推广包括线上和线下两种方式。针对于专业属性较强、需求差异化较大的特点，目前以线下推广为主，线上推广为辅的方式进行。

　　答：公司的愿景是成为世界知名生物制品供应商。目前公司自主品牌正处于快速发展过程中，但体量相对较小，尤其是自研产品目前尚处于投入期和市场拓展期，目前公司通过现有销售渠道拓展国内市场，并积极的通过线上网络宣传，开拓海外市场。未来公司会根据自有品牌产品的销售情况和海外市场需求，适时考虑在海外市场设置营销网点，进一步促进海外市场拓展。

　　答：作为生命科学一站式供应商，持续扩充产品品类和数量，是真正实现一站式服务的基础。公司设有战略市场部，负责评估和引入第三方品牌产品，通过不断引入和扩充，满足客户多样的、差异化的产品和服务需求。

　　答：公司在上海、南京和杭州设有研发中心。其中上海为爱必信和乐备实，南京主要为重组蛋白，杭州主要为病理诊断和体外诊断抗原抗体。

　　答：公司立足平台和抗体两个极致战略，基于客户应用需求，持续丰富公司所提供的技术、产品与服务，从而满足不同客户及不同应用场景对于技术、产品与服务的需求。因此公司会从技术、产品等方面寻找合适的并购或投资标的，提升公司一站式解决方案的平台服务能力。目前公司通过参与股权投资基金，借助投资机构的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，以及自半岛彩票身资源，积极为公司储备有良好协同关系及发展前景的投资标的;

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